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10月15日消息，聯(lián)想集團籌劃已久的“大聯(lián)想事業(yè)部”于近期正式運營。一名內(nèi)部人士向搜狐IT透露，大聯(lián)想事業(yè)部隸屬于渠道業(yè)務部，是聯(lián)想集團副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理陳旭東在年初要求設立的新部門，旨在發(fā)揮大聯(lián)想渠道的綜合優(yōu)勢，開發(fā)新的贏利增長點。 據(jù)搜狐IT獲悉，針對“大聯(lián)想事業(yè)部”的“全國聯(lián)想合作伙伴各分區(qū)分銷商”的招募活動也已經(jīng)開始啟動，相關細節(jié)會在《大聯(lián)想》雜志上進行披露。從目前獲得的資料顯示，大聯(lián)想事業(yè)部的產(chǎn)品合作分三個層面：推廣、總代、參股。前期有二十余家合作伙伴推薦了自己的產(chǎn)品和方案。 為了保障合作伙伴的利益，聯(lián)想為用戶提供了詳盡的產(chǎn)品盈利模式：一種是總代，大聯(lián)想事業(yè)部會通過臺階獎勵，階段性促銷方案，讓各合作伙伴獲取可觀利潤；一種是經(jīng)銷商，通過批零的巨大差價賺取利潤，輔助階段性促銷方案。其中總代的招募報名條件為“各分區(qū)/大區(qū)FD/VD，商用分銷、數(shù)碼選件分銷，以及有意愿做大聯(lián)想產(chǎn)品的合作伙伴”，時間則為“2010年10月8日——11月8日”，業(yè)已結束。 從目前掌握的資料來看，大聯(lián)想事業(yè)部具體操作模式如下：分銷運作模式采取總代制，每個分區(qū)/省選出一家總代進行產(chǎn)品包銷，獨家運作大聯(lián)想事業(yè)部的產(chǎn)品。通過獨家包銷的方式，能更好地讓總代推進產(chǎn)品的銷售，區(qū)域的市場秩序，保證各環(huán)節(jié)的盈利狀況。 聯(lián)想集團將“大聯(lián)想事業(yè)部”的優(yōu)勢歸結為以下幾點：“產(chǎn)品相對標準化、使用相對簡單、與PC有協(xié)同效應、有海量應用、技術支持和售后服務能支持到區(qū)域、有自主知識產(chǎn)權……等等。” 按照聯(lián)想的戰(zhàn)略意圖，將借助總代模式，豐富大聯(lián)想渠道產(chǎn)品線，提升渠道盈利，以期進一步拉大與競爭對手的優(yōu)勢，提升整體大聯(lián)想渠道的競爭力。 據(jù)消息靈通人士透露，首批推出的三個產(chǎn)品分別是安徽安聯(lián)集團“班班通”、用友暢捷通“T1”系列產(chǎn)品以及科大訊飛“暢言互動英語”學習軟件。聯(lián)想公司表示，除了以上三款已經(jīng)引進的產(chǎn)品，聯(lián)想后續(xù)將引進更多優(yōu)秀產(chǎn)品。 另外，由于用戶群的不同，已經(jīng)引入的產(chǎn)品被分為兩類分銷：T模式總代：如用友T1產(chǎn)品和暢言英語學習軟件；R模式總代：如班班通產(chǎn)品。