“挖明星分析師難度太大，我們現在主要挖一些從業時間5-10年的行業分析師，抽取其年薪的25%作為服務傭金，如果按分析師80萬年薪計算，費用是20萬元。”北京某資深金融獵頭告訴記者。
另外，他表示因為難度大，保薦人的服務費用比分析師要高，大概要收到年薪的30%。而保薦人最低的年薪都要150萬。
“除了分析師需求增多外，今年還有一個趨勢，即人民幣合資基金、私募、央企投資公司對券商投資經理的需求在飛速增長。”
“因為資源優勢，券商投資經理今年在獵頭市場上頗為吃香。我們前段時間一個案例，有一個券商的直投部門的投資經理，被一家大型投資管理公司旗下的人民幣基金挖走，過去后很快做成一單項目，公司方面非常滿意。”他透露。
論壇、微博挖角齊上陣
擁有“三頭六臂”的金融獵頭們，挖人的渠道堪稱五花八門，某上海金融獵頭透露，該公司曾請某基金的研究總監進行業務培訓，之后另一家合資基金需要這類人才，他就幫忙把這位老師挖了過去。
系統總結下來，據上述金融顧問介紹，挖人主要通過5個渠道：一是人脈庫，通過以往合作建立的聯系等。
二是互聯網。“我們經常會瀏覽行業人士的博客、微博、校友論壇、金融網站、社區論壇，包括去翻閱分析師的報告，從中找出一些觀點比較敏銳、獨到的，建立一個資源庫。”
第三種是定向挖掘，根據客戶的需求定制方案。“有時候客戶會來說，我看這幾個人的分析很獨到，或是說要金牌的分析師，這種情況下我們就會想方設法去接近、接觸。”
第四種是人脈介紹，據悉，這種是目前成功率較高的一種方式。“比如說我們之前合作過的，如果有一個職位，我會先問他有沒有朋友、同學或者同事推薦。還有，如果我們想挖的人暫時沒有離職的意向，我們會讓他推薦。”
第五種是同行推薦，據介紹，有一定從業經驗的獵頭都有圈子，平時QQ群之類的經常交流、資源共享。
反獵頭“攻堅戰”
“金融領域內保險行業反獵頭意識相對要比其他行業強一些，券商這方面的意識還很不夠，不過近期人事流動已經讓券商注意到這一點。”上述人士表示。
他透露，目前某研究所委托該獵頭為其設計一套反獵頭方案。
“關于獵頭與反獵頭，是一門大學問。獵頭公司在這方面的經驗很豐富，各種挖角手段都心知肚明，所以制定其反獵頭策略來也更有針對性。”
該人士向記者透露了一些反獵頭的招數，比如說首先要培訓公司的前臺，要求不隨意轉接外部電話；再就是對內部員工的培訓，有時候獵頭并不知道目標的分機號碼，他可能會隨意撥一個員工的電話，然后讓該員工協助轉接；另外，要嚴防公司內部通訊錄外泄，公司系統內的員工通訊訊息不能復制粘貼等。除此之外，公司人力資源部的員工要經常上各大求職網站去了解本公司員工是否有這方面的傾向等。
“盡管如此，不管反獵頭方案設計的有多么嚴密，‘防火墻’有多堅固，也不能從根本上解決人才流失的問題。人才的流動有他的合理性，畢竟人都想找更好的機會發展。”銳仕方達金融顧問STEVEN告訴本報記者。
“拿一些中小券商來說，可能手上有好的項目，但苦于缺少人才，為了迅速組織一個好的團隊，一般通過從其他券商挖角來達到臨時的輸血的效果，但這種頭痛醫頭、腳痛醫腳的做法，并不能從根本上解決問題，反而可能面臨一邊挖人，一邊人才流失的境況，加大了人力成本。”STEVEN表示。
他表示，目前券商研究人才流失問題的根源是其人力資源架構體系，只有把人力資源架構體系建好，人才的流失與不流失，對一個企業發展來說，就不會帶來重大的影響。
“應該配備專業的人力資源總監，自上而下重視人力資源體系的建設，這樣以來，就不會因為某一個人的走，讓企業承擔損失。”他表示。
4成分析師來自其他券商民生證券成“挖角大戶”
■本報記者吳婷婷
“挖明星分析師難度太大，我們目前主要的目標是從業5-10年，經驗較豐富的行業研究員。每成功挖到一個分析師，我們會向客戶抽取該分析師年薪25%的傭金，如果按80萬年薪計算，費用是20萬元。”北京某知名獵頭公司金融顧問告訴本報記者。
“客戶提出需求后，我們第一個想到去挖的是國泰君安、中信、申銀萬國等大券商”該人士表示。
他表示，目前有兩個信托公司客戶委托其公司挖人，其中一家要多名房地產行業分析師，給出的年薪最高達到80萬。
“從近兩年分析師的流動來看，基本是大券商向中小券商、基金、私募等機構的單向流動。”上海某金融獵頭對本報記者表示。
去年包括銀河證券在內的多家券商研究所所長另謀他就曾引起業內廣泛關注，而從今年以來研究所人員流動趨勢來看，離職潮已經自研究所所長、金牌分析師、到普通分析師自上而下傳導。
近日，見長宏觀策略分析的安信證券研究所被曝遭遇人事地震。據統計，安信證券研究所的9位首席分析師已經離職4位，整個研究所50余人研究團隊，有近半人士離職。
根據本報記者不完全統計，安信證券首席基金分析師付強半年前已加盟嘉實基金；今年5月，醫療保健行業首席行業分析師洪露離職后加盟一家私募基金擔任合伙人；建筑與工程行業首席分析師石磊跳槽到光大證券（行情，資訊）；煤炭電力行業分析師李大剛加盟申萬菱信基金；交通運輸行業首席分析師鄧紅梅一年前離職；除此之外，還有多名行業分析師陸續離職。據安信證券主管研究的副總裁李勇介紹，安信證券最近兩年內流失研究員近三分之一，其中9成以上去了買方機構。根據證券從業協會公布的從業人員執業信息，目前安信證券登記具有證券投資分析資格的研究員共30人。
民生證券“挖人”兇猛
究其流向可以發現，中小券商、基金、私募是券商分析師的主要歸宿，另外信托、央企下屬企業、投資公司等機構也向分析師們拋來橄欖枝。
“通過自己培養人才不切實際，近期我們準備招兵買馬，籌劃挖來一個明星團隊，這樣可以迅速提高研究所的整體水平。”某小型券商副總裁此前在接受本報記者采訪時表示。
據了解，金融危機后國內券商普遍加快擴張速度，尤其是部分中小券商，為迅速加強研發能力，狠挖大券商的墻角。
記者通過梳理證券從業協會網站公布的從業人員執業注冊信息發現，自去年以來民生證券研究所成為名副其實的“挖角大戶”；而安信證券、國信證券等規模較大的券商研究所則成為主要“被挖”的對象。
資料顯示，民生證券目前共有注冊分析師27人，其中11人為2010年-2011年之間新進。根據登記信息，其中兩位IT行業分析師均來自申銀萬國研究所，這兩名分析師今年4月11日執業注冊單位還在申萬；某醫藥行業分析師和某煤炭行業分析師均來自廣發證券（行情，資訊）；一位零售行業分析師來自國信證券；一位建筑行業分析師來自招商證券（行情，資訊）；一位房地產行業分析師來自華泰聯合證券；另有某通訊行業分析師前東家為近期深陷“離職風波”的安信證券研究所等等。不僅如此，民生證券還在去年5月成功將原銀河證券研究所所長滕泰收入麾下，出任公司副總裁兼首席經濟學家。
據某券商人士透露，近兩年民生證券擴張速度很快，不僅研究部門，投行部門也曾大量挖人。
轉買方成主流
太和顧問薪酬專家蒲世林此前發布的數據顯示，券商以“固定薪酬+年終獎”方式給付的研究員固定薪酬，平均為79.2萬元，總現金收入平均為137萬元，其中高的能達到340萬元。而對于宏觀、策略以及重要行業的明星分析師而言，年薪300萬元只是行業平均水準，有些分析師的價碼甚至高達500萬元。
“年薪百萬只是對于那些位于金字塔尖的明星分析師，作為這個行業的普通一員，實際薪酬并不高，而且來自研究所、客戶的壓力很大，從業5年后，感覺已經進入瓶頸期。”某位從券商研究所轉投基金公司的分析師告訴記者。
上述上海金融獵頭表示，今年以來明顯感覺到基金公司客戶對券商行業分析師的需求大增。
“現在壓力要比做賣方研究時小很多，而且薪酬也有所提高。我的職業規劃很清晰，先做研究員撰寫分析報告供基金經理做投資參考，如果報告寫得出彩，得到基金經理的認同，下一步就是轉向實戰操作，做投資經理，年薪可以翻好幾倍”上述分析師表示。
逾300萬年薪難阻券商高層走馬換將
■本報記者吳婷婷
“鐵打的營盤流水的帥”這是近期券商行業高層頻繁流動的真實寫照。今年以來，國泰君安、安信證券、華西證券等或主動、或被動地經歷了一輪高層人員的變動。
據業內人士稱，券商高層的年薪一般會超過300萬元，相當于券商副總級別的薪酬。之前媒體傳稱，4年前高善文調至安信證券的三年年薪為1000萬元。然而，高薪酬難以阻止高層人才的離職潮。
國泰君安高層變動
在近期券商高層人事變動中，國泰君安格外顯眼。日前有消息稱國泰君安證券副總裁何偉即將赴長城證券擔任總裁一職。自去年2月份長城證券總裁葉燁離職后，該公司總裁位置一直空缺。
“何偉確實要來，前陣子已經來和公司的高層開會，現在就差走程序了。”長城證券一位內部人士向記者透露。另外，長城證券前總裁葉燁2011年4月26日起正式擔任長江證券（行情，資訊）總裁。
就在不久前，國泰君安證券剛剛完成全球范圍內副總裁的招聘工作。此次對于高層的調整，可謂大手筆。根據招聘結果，原安信證券副總裁陰秀生加盟國君擔任副總裁，分管戰略；國泰君安副總裁王松繼續留任，分管國泰君安投資業務，原分管投行業務的副總裁庹啟斌將出任國泰君安董事；另外，國泰君安證券合規總監劉桂芳將升任副總裁主管行政運營，國泰君安資產管理公司董事長顧頡升任副總裁主管資產管理和研究所。
另外，國泰君安首席經濟學家李迅雷將轉投海通證券（行情，資訊）的傳聞已有幾月，或許并非空穴來風，雖本人并未回應，但據媒體從接近李方面人士證實，李迅雷將于本月底加盟海通證券。
上海另一家大型券商海通證券也向國泰君安“看齊”。近日海通證券啟動了面向全球范圍內的高管招聘，共招聘三位副總裁：分管資管業務、戰略發展和IT治理；分管固定收益、衍生產品和自營業務；分管研究、機構業務。要求應聘者年齡在50周歲以下，并具有累計十年以上企業經營管理業務相關的工作經驗。
券商高層換帥忙
另據媒體報道，華西證券今年以來高層大幅變動，3位副總裁、2位部門總經理先后離職。其中原副總裁、董事葛旋于年初離職，根據保監會公告，葛旋加盟了民生人壽，擔任資產管理部門負責人。隨后原副總裁李巍巍離職、分管自營部的副總裁陳杰明也已提交辭呈，據悉7月中旬將正式離職。另外，負責債券業務的總經理曾愛萍、資產管理總部總經理莊粵珉也已相繼離職。
另外，今年中信證券（行情，資訊）、廣發證券、安信證券等大型券商高層變動也頗為明顯：4月，廣發證券董事長由應剛出任，而總裁一職由林治海接替李建勇，副總裁秦力升至常務副總裁，副總裁歐陽希接管該公司經紀業務；原華泰聯合證券副總裁朱永強赴中信證券出任董事總經理，原中信證券研究所所長徐剛接掌中信證券經紀業務；原安信證券副總裁陰秀生加盟國泰君安。
合資券商方面，近期中德證券CEO離職傳聞也是炒的沸沸揚揚。2009年，德意志銀行中國區投資銀行業務主管王仲何出任中德證券首席執行官、主要負責人。今年1月，在接受本報記者專訪時王仲何曾反復強調股東對中德證券的支持。但沒想到今年3月，市場傳出中德證券正在尋找新CEO。據媒體報道，中德證券換帥一事主要由其中方股東山西證券（行情，資訊）單方面主導，整個招聘全程保密，甚至開始連王仲何本人也并不知情。3月底，山西證券將物色好的人選姜培興推至德銀進行面試。據報道，今年6月前后，姜培興已辦理了入職手續，正式加入中德證券，暫不擔任具體職務，目前還在熟悉公司內部流程，尚未正式完成工作交接。而知情人士透露，姜培興將極有可能在七月份正式履新，這一任職資格將在近日獲得監管機構的批準。
人事躁動
券商轉型期的縮影
■本報記者吳婷婷
國泰君安首席經濟學家李迅雷或月底將轉投海通證券；國泰君安全球范圍內“選秀”、安信證券首席經濟學家高善文的20個嫡系成員出走，9個首席去職4個；華西證券高層變動跌宕，3位副總裁、2位部門總經理先后離職。
近期關于券商的大新聞，無不圍繞著“人事變動”，相對于以往個別人員的離職，本次券商行業高層換血、券商研究所人事地震被普遍看做是券商轉型的前奏。筆者認為，在目前國內券商所處的大環境下，類似近期的人事變動仍將在未來一段時間內頻繁出現。
究其原因，從大環境來分析，目前銀行業總資產已經100多萬億元，保險業約6萬億元，基金業約3萬億元，證券業卻長期維持在2萬多億元總資產的水平，從上市券商來看，將5月順利過會的國海證券、方正證券算在內，目前上市券商在數量上超過上市銀行。盡管如此，作為資本市場最重要的參與者之一，上市券商的目前的市值規模則略顯尷尬。目前整個證券行業板塊的的總市值僅僅占到工商銀行（行情，資訊）總市值的50%左右。證券行業正面臨逐漸被“邊緣化”的風險。
從具體業務來看，作為多年來已習慣“靠天吃飯”，“經紀業務撐起大半邊天”的券商，無不被近兩年來經營環境的變化殺了個措手不及，急忙尋求轉型。當券商們被營業部的大幅增長帶來的傭金惡戰損耗不少元氣，投資顧問業務曾被一致認為是經紀業務的“救命稻草”，但事實是，目前投資顧問人才處于尷尬的斷檔期，一方面具有投資分析實力的人才不愿意屈尊，另一方面目前券商經紀人、客戶經理相關資質不合格。某金融獵頭向記者感慨，今年多家券商都在找投資顧問，不少券商營業部經紀人也想往這個方向轉，但事實是，真正讓雙方滿意，一拍即合的案例極少。經紀業務轉型還要很長的一段路要走，而且可以預見的是，途中必定艱險不斷。
投行業務方面，創業板開閘后大型券商反映遲緩已經錯失良機，不論保薦數量、融資規模和承銷保薦收入均較其以往水平有所下降。
創新業務方面，以直投為例，陷入在突擊入股掙快錢的狀態。券商直投業務開閘到運行初期，關于保薦+直投模式的爭議就不絕于耳，隨著業務的陸續開展，券商的入股時間也逐漸變長，券商直投業務回報已從最初的平均七八倍降至三四倍，已開始逐漸回歸正常投資周期和退出回報率。
從研究方面來看，分倉傭金決定了券商研究所的經營模式，也決定的分析師要么努力獲得基金經理的贊同，向“新財富”、“水晶球”最佳分析師前進，站在超越萬人的金字塔頂尖；要么積累足夠經驗，轉向基金、私募信托等買方市場，之后尋找其他出路。無疑，多數人會選擇后者。
“金領中的金領”保薦人
忙跳槽
■本報記者吳婷婷
保薦人在券商業素有“金領中的金領”之稱，其年薪動輒上百萬元，最高的可達500萬元。如今，保薦人跳槽也成為了行業人才流動的一大“風景”。
李小姐現在供職于某國際大型投行IBD部門，近期她收到很多獵頭的電話。“目前不考慮跳槽。”李小姐統一回應，不過近期她周圍的朋友、同事有不少選擇投奔新東家。
“這個行業流動性很高，跳槽現象很普遍。我身邊也有朋友從大型投行跳到小券商的，平臺雖然差一些，但小券商待遇、發揮空間相對要好，不過，這也不是絕對的趨勢。”李小姐表示。
根據瑞銀亞洲區聯席首席執行長威爾莫特-希特維爾（AlexWilmot-Sitwell）去年所做的一項研究，投資銀行的員工每年一般流失16%，這就相當于每六年完全換血一次。而在亞洲等新興市場的平均流失率甚至還要更高。
“一般年終獎發完，是跳槽的高峰期，拿保薦人來說，被挖角的情況很普遍，更有甚者，直接找到別家去，說我這有XX項目，要求年薪XX，這種情況在美國等成熟市場是不能想象的。”注冊地在北京的某券商高層對本報記者表示。
據其透露，他在華爾街工作時，曾有某大型投行固定收益部門的人員被另一家投行挖走一半，后者受到輿論的廣泛質疑，以至于跳槽去的這組人，半年時間不能正常開展工作。
談到保薦人項目，某資深金融獵頭則是又愛又恨。愛的是挖保薦人單筆賺錢多，恨的是業務做起來費勁、耗時長。
“因為圈子小，保薦人就那么多人，而且有轉會費等因素。有一個案例，我們挖一個保薦人用了一年的時間，從那個保薦人領了年終獎后就開始接觸，直到下一年發年終獎前后才成功。”
“做一筆保薦人的單子賺得比分析師要多很多，但很難做。最近的一個客戶是某中型券商，今年以來投行業務做得很不錯了，目前想要再挖幾個保薦人。對于這種單子，我們一般是要有一定的把握才敢接，因為保薦人一般跟IPO項目耗時較長，所以挖人周期要長很多。一般客戶也了解這一點，所以對于挖保薦人，都是找多家獵頭同時來做。”他透露。
他透露，因為難度大，挖保薦人的服務費用比分析師要高，大概要收到年薪的30%。在不算轉會費的情況下，保薦人最低的年薪都要150萬，300萬-500萬年薪很正常。
